Disons les choses clairement: dans le marketing traditionnel, l’objectif est souvent d’inciter les consommateurs à acheter un produit/service dont ils n’ont pas forcément besoin. Le marché des technologies médicales, lui se présente comme un secteur à part entière dans lequel l’art de convaincre sans manipuler est la règle. En effet, le besoin d’innovation dans le domaine de la santé étant constant, il ne reste plus aux fabricants qu’à présenter leur nouvelle technologie, montrer pourquoi ils sont les meilleurs, et d’ensuite laisser venir les acheteurs.

Et pour cela, la vidéo se présente comme l’outil le plus pertinent et le plus efficace en termes de persuasion.

Mais comment certains fabricants se servent de la vidéo pour vendre des appareils aussi perfectionnés que dispendieux ?


1. Ne vendez pas, persuadez

 

Que ce soit pour présenter la nouvelle valvule cardiaque artificielle ou pour faire la démonstration de la dernière prothèse bionique, il est préférable d’éviter les vidéos d’apparence trop vendeuse. D’une part c’est trop agressif, et d’autre part cela donne l’impression que vous avez encore tout à prouver.

Optez plutôt pour une présentation simple et soignée, et adoptez un ton assuré qui montre que vous avez foi en votre marque et que votre produit est digne de confiance.

 

Vous devez pour cela:

  • Établir votre expertise: réalisez des démonstrations ou des tutoriels pour montrer que vous maîtrisez le produit. Sortez des arguments convaincants (capacité de l’appareil, durabilité, etc.) appuyés de quelques chiffres clés pour asseoir votre crédibilité.
  • Diffuser votre savoir-faire: les gens aiment être informés, vous attireriez davantage de prospect que vos concurrents car vos vidéo seront là pour répondre aux questions des internautes.
  • Promouvoir vos produits/services: mettez en avant les plus-values qu’apporte votre produit: qualité, confiance, service après-vente efficace etc.
  • Faire appel à une référence/une personnalité: que ce soit pour faire la démonstration ou la présentation de vos produits ou en parler via une interview, l’utilisation d’une personne de référence est toujours un gage de confiance. Par exemple: un ingénieur présentant les fonctionnalités du nouveau robot à fonctions chirurgicales. D’une part cette personne de référence rassure les prospects, et d’autre part vous montrez votre capacité à parler en public d’un domaine que vous maîtrisez.
  • Humaniser l’entreprise: montrez que votre êtes évidemment une équipe d’expert et que votre lieu de travail est un endroit sécuritaire, mais montrez également un visage plus humain en mettant en avant votre esprit d’équipe. Vous dégagerez une certaine assurance et créerez une confiance.


2. Vidéo des technologies médicales: quelques règles de base

 

  • Faites bien, faites court: 3 à 5 minutes maximum serais la durée idéale d’une vidéo. Les utilisateurs se rendront laborieusement jusqu’à la fin d’une vidéo si celle-ci est trop longue. Allez donc à l’essentiel.
  • Ajoutez un call-to-action: les réseaux sociaux sont des moteurs de diffusion conséquents. Exploitez-les au maximum pour augmenter votre visibilité et multiplier vos chances d’atteindre votre cible. Et surtout, n’oubliez pas le petit message de fin incitant les internautes à effectuer une action (exemple: commentaire, discussion, question etc.). Cela permet d’une part d’interagir avec vos prospects (votre disponibilité) et d’autre part de capter leur attention (leur engagement): ce sont des éléments favorisant la conversion d’un simple prospect indécis à un client conquis. Exemple de call-to-action: Que pensez-vous de ce produit?
  • Emplacement judicieux: votre logo doit être présent en début et fin de vidéo, ou en bas de celle-ci tout au long de la diffusion. Ce n’est certes qu’un petit détail, mais c’est votre signature, ne négligez donc pas son emplacement.

 

Inspirez-vous des leaders et de ce qui se fait de mieux sur le marché des technologies médicales en termes de vidéo marketing. Internet est un réservoir colossal de prospect, mais aussi un terrain de jeu où la concurrence est aussi féroce qu’illimitée. Il faut donc savoir se démarquer, et mieux encore: devenir la référence!

 

Prêt à convaincre vos prospects? Ne vous ratez pas, chaque opportunité est unique!

 

Questions? Suggestions? Osko Production est là pour vous guider!